「黒字のホームページ運営」考

　このウェブログの記事は、2003年夏ごろ雑誌に連載した(インプレス刊「インターネットマガジン」、ホームページで「ちょっと」かせいじゃおう)をベースにしています。
　現在と事情が違っているところが多々ありますが、だんだんに加筆修正、もしくは別記事として補足情報をふくらませ、該当個所からリンクを張るなどしていきたいと思っています。
　個人で何かしらインターネットに情報や創作などを発信している皆さんの参考になりましたら幸いです。

• 1)アフィリエイト広告って？
• 2)「amazon」で本を売る
• 3)いろいろなアフィリエイト広告

• バリューコマース
• LinkShare(リンクシェア)
• A8.net
• amazon.co.jp(広告主自体が運営)

• ホームページ運営者側には、登録料などの出費は一切かからない。
• 複数の広告主、広告手法、商品の中から、自分のホームページにマッチしたものを選択できる。
• 実際に商品が売れた場合にホームページ運営者に収入がもたらされる「成功報酬」タイプが主流となりつつある。

「書籍データページへの直接リンク」がそのまま広告に

　ぼくは自分のホームページで書籍やCD、ゲームソフトなどを紹介するとき、amazon.co.jp(http://www.amazon.co.jp/ , 以下amazon)内のその本の紹介ページに直接リンクする、という形をかなり以前からとっていた。
　こうしておけば、自分のページ内でいちいち詳しく説明しなくても、リンク先でその本のについての詳しい情報が参照できるし、自分の著書やゲームソフトなどの場合、訪問者がそのまま買ってくれるチャンスも出てくることになるからだ。
　ただ、実際にクリックされたのかどうか、紹介した本が1冊でも売れたか……などの反応を知ることができないという点では、いまひとつむなしい作業ではあった。

「書籍データページへの直接リンク」がそのまま広告に

　そのamazonが「売れれば価格の3〜5％を紹介料として支払う」というしくみの「アソシエイト・プログラム」をスタートさせたのが2001年5月。さっそくぼくも申し込み、既設のリンクをアソシエイト・プログラム版に順次切り替えていった。
　で、そのスタート直後の印象はというと、
「こんなにクリックされるものなのか！」
　のひとことだった。

　 スケールの小さいデータではずかしいけれど、以後2001年末までの状況を別表にまとめてみたのでご覧いただきたい。推定訪問者1日10〜数10人程度の わが個人ホームページ内で、毎日欠かさず、平均1日10回以上もこれらのリンクがクリックされているというのは、ぼくにとっては「ケタ違いの大反響」に思 えたのだ。
　また、「どの本へのリンクが何回クリックされたか」などのデータが具体的に把握できるようになった点も、大いにうれしい効用だった。
　といいつつ、肝心の「売上」のほうは以後70日間にもわたってゼロが続いたのだけれど、9月末日にめでたく「初売上」があって以後はまずまず順調、ホームページの内容拡充につれ、クリック数も売上も徐々に増加を続けて現在に至っている。
　最近の収入規模は、（やっぱりはずかしいので小声でいえば）「多い月で２千円ほど」だ。

⇒リンク設置は簡単

　特定の書籍のページにリンクを張るためのamazonのリンクコードは、専用のメニュー経由でも取得可能だが、
・リンクコードの末尾：アソシエイトID(提携者別のコード)
・その１つ前：リンクしたい書籍のISBN番号(書籍の裏表紙にたいてい明記されている)
　……というごく単純な構造になっている。リンク先のURL部分だけ示せば、たとえば下記のような形式だ。

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/	1100000011	/xxxxx
	ISBNコード	アソシエイトID

　論理的には、適宜ISBN番号の部分だけさしかえるだけで他の書籍へのリンクにも使いまわせる理屈で、かなり扱いやすいしくみだといえる。
　また、多少面倒だが、表紙写真つきのリンクや、指定した条件に合致した「amazonおすすめ書籍」をランダムに表示してくれるバナーなど、直接リンク以外の広告素材もいろいろ提供されている。

⇒「自分で購入」は禁止

「自分でバナーやリンクをクリックして商品を事実上"割り引き購入"する」などの行為は、アフィリエイト広告代理店／出稿企業によってはむしろ奨励している場合もあるのだけれど、amazonの場合は利用規約で禁じられており、2004年からは自動的に自己購入分(Personal Orders)が差し引かれるしくみも導入された。

⇒報酬の受け取り方法は２種類

　amazon の報酬受け取りは四半期(3か月)単位が原則で、"1500円分以上たまった場合に「ギフト券」(amazonでのショッピングに使える金券)として受け 取る"か、または"10,000円以上たまった場合に現金(当時は郵便為替、現在は銀行振込)で受け取る"の２種がある。
　ぼくは後者を選択しているのだけれど、これだと(おおむね)20万円(本1冊平均1000円とすれば200冊分)以上の売上がないと支払いが生じないわ けで、実際、初めて報酬を手にするまで15か月かかった。一般的には「ギフト券」での受け取りが無難かもしれない。

　特定の書籍の情報ページにリンクできるアフィリエイト広告機能を提供している総合型オンライン書店は、amazon以外にもいくつかある。ぼくが知っている範囲でいくつか紹介しておこう。(順不同/2003年7月時点)

・skysoft(スカイソフト http://www.skysoft.co.jp/ )

　洋書専門から発展した(今も洋書に強い)総合オンライン書店。一社独自の「パートナープラス・アソシエーションプログラム」というシステムを提供。年間の売上額が高いほど(20万円が第一関門)報酬率がアップするしくみなのは大規模サイトの運営者には魅力かも。

・bk1(ビーケーワン http://www.bk1.co.jp/)

　 富士通、電通、角川書店などが出資するオンライン書店。一社独自の「ブリーダープログラム」という制度を提供。売上報酬は現金ではなく、bk1での自分の買い物に使えるポイント(1ポイント1円）で提供される。

・楽天ブックス

　「楽天」と書籍取次最大手の「日販」が出資するオンライン書店。アフィリエイト広告代理店サイト A8.net (http://www.a8.net/) 経由で提携可能。支払いは現金振込み。表紙画像つきのリンクが作りやすい。

・boople(http://www.boople.com/)
　「日販IPS」が運営。LinkShare(http://www.linkshare.ne.jp/)経由で提携可能。支払いは現金振込み。

　ちなみに、「Ａ店なら前に買い物したことがあるから気軽に買える」とか「Ｂ店は個人的にキライ」とか、訪問者にもいろんな考えがあるだろうし、本によっては「Ａ店では品切れ、Ｂ店では在庫あり」といったことも起こり得る。その意味では、
「複数のオンライン書店と提携し、紹介する全書籍について、それら各書店へのリンクを提供」
　……というようなやり方も検討する価値はあるだろう。

　自分の著書のPRを別として、ぼくのホームページ内でamazonへの書籍リンクを多用しているコンテンツには次の３ジャンルがある。

1. 東京都心の河川「神田川」にまつわる資料集(書評つき)。
2. MS-DOS／Windowsコマンドプロンプトの参考書リスト。
3. モーニング娘。の全CD、DVDのリスト。

　一見何の脈絡もなさそうなとりあわせだが、
「オンライン書店の"キーワード検索"などでは意外に探しづらかったり、検索結果が膨大すぎて一覧性に乏しかったりなど、なにかしら不便を感じて自分用に作ったリスト」
　というもともとの製作動機はどれも同じだ。
　で、「似たテーマで調べ物をする人の役にでもたてば」ということでWEBに公開してみたら、いつのまにかアクセスが増え、amazonにリンクしてみたらときどき本も売れるようになった……というわけだ。
　中でも「神田川」関連の資料本などは、クリック数自体は多くないわりには売上に結びつく頻度はけっこう高い。ときどき「まとめ買い」していく人もいたり して、その月には突発的に売上が増えたりする。いってみれば「マイナーな切り口の書籍リストだからこそ、この系統の資料を探している（少数の）利用者に重 宝がってもらえている」という構図なのだと想像している。
　こういうのは「少しは社会に貢献できた上、ご褒美までもらえた」という感じでけっこううれしいものである。

　このタイプのリンクの「収入がちょっと入ること」と並ぶ（あるいはむしろずっと大きいかもしれない）収穫だと思うものに、

「いつどの本が何回クリックされたか」のリアルなデータが得られる。

　という点がある。実際ぼくのホームページでは、いろんなジャンルの本が脈絡なしに並ぶ意外性がけっこう面白いナと思って、一時期、毎月のデータをそのまま「今月の書籍・CD・DVD関心度ランキング」というページにしたてて公開していたのだが(現在はお休み中)、2003年5月の1位はコマンドプロンプトの解説本、2位はモーニング娘。の最新シングルだった。はたまた、
「最近またDOS系の本のクリック数が増えてきた⇒Googleでの検索順位ランクが上がったのかな⇒もうちょっと頻繁に更新したほうがいいかな」
「神田川の本のクリック数が減ってきた⇒先日のレイアウトの変更が裏目に出たかな⇒もうちょっと工夫してみよう」
　……などなど、何も手がかりなしにマイペースで運営していたときと違って、「個人ホームページなりのペースは守りつつ、訪問者の反応を意識しながらのホームページ運営」という感覚が以前より身についてきた気がしている。

　前回は比較的シンプルな「インターネット書店単独のアフィリエイト」であるamazon.co.jpを中心に紹介しましたが、今回はいよいよ「複数の代理店・多数の広告主、多岐にわたる商品、多彩な広告素材」であふれるアフィリエイト広告の世界全体の本格活用が主題。

　このパートはなにしろおさえておきたい情報の分量が膨大なため、雑誌連載当時、編集者に頼み込んで、通常２ページのところを倍増４ページにしてもらった経緯がありました。それでもぜんぜん情報量不足な感じですが……ともあれ、まずはYanaKen本人の「実践レポート」からどうぞ……。

　ぼくが運営している(弱小)ホームページの１つ「神田川」(1日の訪問者60〜70人程度)では、書籍アフィリエイト(主にamazon)と並行して、「東京都心」に関連した商品/サービスのバナー広告を掲載している。その成果をまとめると次のようになる。

　われながら「ささやか」な成果だが、従来からの出費(1)は書籍の売上でカバーできており、最近、旅行予約などの報酬も入りはじめたおかげで出費 (2)もカバーできる見通しがついていることがわかる。つまり、ほぼトントン……って、よく考えればプロバイダ代、通信費。資料代その他の経費もかかって るわけだが。

　レポート(A)で「未確定」とある売上はすべてホテルの宿泊予約で、予約当日より後でなければ確定しない。何日先になるかはわからないし、キャンセルもありうる性質のものだ。
　宿泊に限らず、通販では申込みのキャンセル率が全般にかなり高い。パソコンなど、1台10数万の商品が取り消されると、収入見込み額が数千円単位で激減するわけで、「ぬかよろこび」にならないよう、あらかじめ覚悟はしておきたい。

　いろいろな広告主と提携したい場合に必須なのが、アフィリエイト広告代理店サイト。国内の代表例をいくつか紹介しよう。（順不同）

●ValueCommerce(バリューコマース)

http://www.valuecommerce.ne.jp/
　国内トップ規模で、参加広告主は600近い。「さまざまな広告をランダムに表示できる"ローテーションバナー"作成が簡単」「CPC(後述)を提供している広告主が多め」「詳しい統計情報が得られる」など、機能は充実しているが、そのぶんシステムの全貌を理解するのに時間がかかる面もある。

●A8.net(エーハチネット)

http://www.a8.net/
　400以上の広告主が参加する有力代理店。シンプルでなじみやすいシステムだが、成果レポート機能などはちょっと物足りない。インプレスのオンラインショップも広告主として参加中（大株主でもあるらしい）。

●Traffic Gate(トラフィックゲート)

http://www.trafficgate.net/
　参加企業数はそれほど多くないが、「楽天市場」の全商品に直接リンクを張れる機能を最も早い時期から実現。操作やメニュー体系はシンプルで軽快。当初、テキスト広告が使いにくいなどの難点があったが、その後大幅に改善されている。

●LinkShare(リンクシェア)

http://www.linkshare.ne.jp/
　同じ名前の海外大手のシステムをベースにリンクシェア・ジャパン(三井物産系)が運営。広告主は一流企業が多く、機能も豊富だが、どちらかといえば「大手サイト運営者が特定の広告主と深くつきあう」のに向いたシステムという印象も強い。

　代理店経由で広告を掲載するには、まず代理店自体の審査をパスする必要がある。もっとも、ぼくはこの段階で断られた経験がない。「アクセス規模が小さいから」みたいな心配は必要なさそうというのが実感だ。
　ただ、「公序良俗に反する」「作りかけ」「内容なさすぎ」など、「こういうページに載ったら広告主がいやがるだろう」みたいな内容だったら断られる確率も高くなるだろう。

●ValueCommerce、Traffic Gate、A8.net

　いずれも「月末時点で報酬総額が5,000円以上なら銀行振込、達しなければ次月持ち越し」というしくみ。
　ただしA8.netでは自分が運営している他のホームページを「副サイト」として登録でき、報酬も合算されるのに対し、他の2社はこの制度がない。このため収入規模によっては入金までに相当時間がかかる。ただし1,000円以上たまれば解約時には振り込んでもらえる。
　わが「神田川」も、当初２年間、ValueCommerce経由の広告収入が5,000円に達しないため実収入はゼロという時期が続いた。
※2003年暮れ以後は、旅行予約関係のコンテンツを拡充した結果、毎月コンスタントに5000円はクリアできている。

●LinkShare

「Ａ 社は3,000円、Ｂ社は1,000円」のように広告主ごとの支払い規準があり、それぞれの達成分が毎月合算されて振り込まれる。ハードルが高いともいえ る半面、1,000円でも入金される可能性が一応あるともいえる。また、A8.netに似た「サブアフィリエイト分の合算」のしくみもある。また、「振り込み手数料」はリンクシェア側の負担となっており、天引きされないのは気持ちがいい。
追記１※2005年1月から三井物産の一部門から「リンクシェア株式会社」に移行した関係で、それまでこの「支払い基準」に達せずにたまっていた分はすべていったん精算・送金されることとなった。このあたりの対応はさすが大会社（の系列）ではある。
追記2※2005年4月1日、「報酬1円から毎月ちゃんと払います」という新方針が発表され、その意味では個人サイト運営者にもぐっと敷居の低い代理店というイメージに大転換された。振り込み手数料もLinkShare側が引き続き負担してくれる。

　2003年5月に「楽天市場」の独自システム版「楽天アフィリエイト」がスタートした。
「楽天市場」参加全店・全商品への個別指定リンクや広告バナーを自分のホームページに掲示でき、手続きは簡単（審査はなく、楽天会員登録だけ)。ホームページすら必須ではなく、「知人あてメールに商品リンクを張る」といった利用もＯＫ。
　報酬は「楽天スーパーポイント」で支払われるので、現金好きな人には不向き(「Traffic Gate」版がその意味でベター)だが、「5,000円蓄積待ち」のような条件がないぶん、気楽にトライできそうだ。
　また、amazonも、2003年7月からデジタル家電に進出。パソコン本体や周辺機器、デジカメなど、紹介できる商品の幅が格段に広がった。

※「楽天市場」はその後「広告掲載サイト拡大」の方向を強め、2004年7月現在ValueCommeceやA8.net経由でも提携先を募集している。 つまり、上に上げた代理店のすべてで(「売上の１％固定」という低めの報酬になるが)"楽天"の広告は掲載できる状態になっている。

「売上の数％」といった成果報酬の場合、自分で広告をクリックして買い物すれば、代金の数％がキャッシュバックされる理屈。
　前回紹介したamazonのように規約で「禁止」されている場合もあるが、何も言及していない(暗黙の了解みたいな)代理店/広告主も多いし、「ご自分でもどうぞ」と積極PRしている広告主も目にする。
　ValueCommerceに至っては、管理メニュー内の"ショッパーズクラブ"で買い物すれば、未提携サイトの報酬も払ってくれる。なかなか「5,000円の壁」が突破できない人も自力で買い物すれば、早めに現金振込みにありつけるわけだ（収入といってよいかどうかは微妙だが）。

　CPCとはCost Per Click(クリック単価報酬)の意味。広告が１回クリックされるごとに報酬がもらえる報酬体系のことだ。
　自社の広告を多数掲示してもらうため、成果報酬とセットで1円〜数10円(またはもっと高額)のCPCを提供している広告主はけっこうある。めったに売上がない小規模ホームページで安定収入を目指すには、積極活用したい部分だ。
　むろん報酬目当てに繰り返し自分でクリックするのは違反。「確認用に一応クリックしてみる」ぐらいは問題ないし、「同一人が短時間に何度クリックしても１回としかカウントしない」などの仕組みも設けられているが、いずれにせよ「常識内での運用」をこころがけたい。

　代理店をパスしたら、次には「各広告主への提携申請⇒承認」のステップが必要。
　フリーパス/即時自動承認の広告主もある半面、「こういう分野のサイト」「1日×人以上アクセスがあるサイト」など、条件を明示している企業も多い。
　条件が合わないなら申請しなければすむ話だが、厄介なのは「明記された条件はクリアしているつもりなのに拒否される」ケース。そういう通知を受け取るとショックだが、ま、恋愛と同じで、理由が何であれ相手がイヤだといってる以上どうしようもない。そこはあきらめが肝心である。
　どうしてもその広告主と提携したいときや、「どこに申請しても断られる」みたいな場合は、代理店に登録した「サイトのプロフィール」の文面、トップページのデザインなど、広告主が判断の参考にしそうな各ポイントを見直し、改良した上で再度申請したほうがよい場合もあるかもしれない。
　ぼく自身は経験がないのだけれど、知人の一人が、「本来のテーマとは少し離れるけれど、"アダルトな話もＯＫ"の掲示板を併設したので申請時に”アダルト"のジャンルも扱うサイトとして登録した結果、掲載できる広告の種類がものすごく少なくなってしまって困った」という話は聞いたことがある。

　提携承認されたら、いよいよ広告の掲載作業。手順は基本的にどの代理店でも同じだ。

●広告主が提供しているさまざまな広告素材の中から、掲載したいものを指定。

　→468×60ピクセル (フルバナー)、234×60(ハーフバナー)、120×60などが典型だが、120×600(スカイスクレーパー)のような巨大なものや、テキストリン ク(GIFやFLASH画像形式ではなく、文字リンク形式の広告)、個別商品リンクなど、さまざまなバリエーションがある。
　→ValueCommerce、LinkShareなどでは、同一サイズの複数の広告バナーをランダムで表示する「ローテーション広告」も作れる。

※LinkShareの場合、ローテーションが設定できる企業/バナーはごく一部。

↓468X60ピクセル（フルバナー）。
ローテーション広告設定(ValueCommerce)

↓234X60(ハーフバナー) ローテーションなし設定(ValueCommerce)	↓120×60ピクセル ローテーション設定(by LinkShare)
	サイト移転のため 再表示準備中。
↓88X31(マイクロボタン) by A8.net (ローテーションは機能自体なし)

●掲示用HTMLタグが画面に表示されるので、まるごとクリップボードにコピー。

●ホームページ編集ソフトの"ソース編集画面"などを使って、広告を載せたい位置にHTMLタグを貼り付ける。同じものをあちこちに掲載しても問題はない。

→編集ソフトによっては、タグが自動文法チェックや整形機能で改変され、広告として機能しなくなってしまうケースもあるので注意。

※「ココログ」での掲載時の手順や注意点などは、またあらためて……。

●編集ずみページをサーバーに転送・公開。

→ValueCommerceの場合、新規作成した広告は、実際に表示されるまでに数時間かかる。

※他の各代理店では、この制約は基本的にはない。

　広告バナーのような「画像」ではなく、普通のテキストリンクに見えるタイプの広告。「表示面積がコンパクト」「記事本文に混在可能」「バナー広告を嫌う人にも利用してもらえる余地がある」などの特長がある。
　たとえば「前から載せていた企業サイトへのリンク」をこのタイプの広告にさしかえることで、従来タダで紹介していたリンクが収入につながる可能性が出てくる。
　などなど、うまく活用すれば収入チャンスを増やせる。

＜例＞

・ないものはない！お買い物なら楽天市場

　(C)で紹介した各代理店では、「日ごとの広告表示回数」「クリック数」「クリック率」などのレポート画面が提供されている。
　これを応用して、たとえば特定の広告バナーを特定のページに１つだけ張っておけば、任意のページの「ページビュー」が把握できる。その他、工夫次第で「アクセス解析ツール」的な使い方もいろいろ可能といえる。
　余談だが、ValueCommerceの「広告統計」欄は、ときどき当月の値がすべてゼロに戻ることがあるが、事故ではなくデータ更新のタイミングの都合で一時的にそう表示されるだけなので、数時間たてば正常に戻る。

＜雑誌掲載時はグラフあり(今回はとりあえず省略っちゅうことで……)＞

　ぼくが運営している全ホームページの月々の広告収入総額は、現在(2003年夏の時点)「月数万円台」。
　2001年暮れに１度ピーク(某社製パソコンがやたら売れた)があり、その後低迷ぎみだったが、ここ半年ほど復調して現在に至っている。
「けっこうに稼いでいる」のか、逆に「ヘタクソ」なのか自分では判断しづらいが、

• しょせん商業サイトの売上のおこぼれ。
• 広告にばかり手間ヒマかけてはいられない。

　といった面から考えれば「まずまず」なのかもしれない。むろん、ここまで自分なりに培った「収入アップのノウハウ」もあるわけで（細部は別の機会に譲るが）、おおざっぱには次のようないえるのではないかと思っている。

• 広告主・代理店からの発信情報（ヘルプ、ＦＡＱ、新着情報メールなど）は、きちんと目を通せばそれなりに役に立つ。
• しかし外から得た情報ばかりに頼っていたら、「よそでもやってること」の域から出られない。自分なりのアイデアを加えてみることも重要。
• どうせ「莫大な収入」にはならない、あくまで「副収入の確保手段」と考え、深入り・高望みしすぎず、できる範囲で取り組むべし。